未だに費用代効果の高いツールです。
昔からある商売には特に適合するツールです。
海邦整備センター様
女性やメカが苦手な方に優しく、24時間対応。沖縄県にある車検・修理・整備センターのチラシで、車が苦手な方でも、ひと目で注文しやすいチラシです。
近年、車業界はどんどん厳しい方向に行くと同時に、車検はお客様にとって避けられないものなので、価格競争が激化しました。
このお店は、修理や無料出張を24時間受け付けているという特長があり、メカが苦手な方にはありがそれらの良いところをもっと伝えるためにチラシを制作することになりました。
価格訴求型で、「何が他店より良いのか」ということがまったく伝わっていませんでした。
なので、値引き交渉のお客様が多かったようです。
買い物には、2種類あると言われています。
一つは、買わねばならないもの(毎日のおかず、トイレットペーパー、ガソリン、車検など)。
もう一つは、「あったらいいな」というものや、買うと嬉しいもの(ファッション、旅行など)。
買わねばならないものは、買う行為に楽しみが無いので、価格競争になってしまうのです。
それを回避するために、24時間無料対応であることをきちんと伝えたり、ひとつひとつにイラストを用いた分かりやすいメニューなど、価格競争という土俵の外に居ながら、訴求力のあるチラシにしています。
一つは、買わねばならないもの(毎日のおかず、トイレットペーパー、ガソリン、車検など)。
もう一つは、「あったらいいな」というものや、買うと嬉しいもの(ファッション、旅行など)。
買わねばならないものは、買う行為に楽しみが無いので、価格競争になってしまうのです。
それを回避するために、24時間無料対応であることをきちんと伝えたり、ひとつひとつにイラストを用いた分かりやすいメニューなど、価格競争という土俵の外に居ながら、訴求力のあるチラシにしています。
静岡県のお菓子屋さん
地元で長年続き、材料にこだわる、街のお菓子屋さん。地元のお子様・お年寄りに愛されています。
通常、お菓子のチラシはお菓子の写真がメインとなりますが、お店の愛らしさ・親しみやすさを出すために、あえて写真を使わないデザインを採用しました。
お菓子のイベントも定番化し、なかなか反応が少なくなってきていました。
そこで、商品を伝えるよりも、「商品をなぜ作っているのか」という「想い」が伝わるように、まったく新しいタイプのチラシを制作しました。
商品がメインで、写真で商品を訴求するという、ごく普通のチラシでした。
「チラシというものは商品を綺麗に見せるものだ」と勘違いしがちです。しかしその思い込みには疑問を持つべきではないでしょうか。
それよりも、「どうして自分たちはそれを作っているのか(どうしてこのサービスを提供しているのか)」、「どうやって使って欲しいのか」という企業姿勢が重要な場合が多いのです。
その見本となるようなチラシがこれです。
それよりも、「どうして自分たちはそれを作っているのか(どうしてこのサービスを提供しているのか)」、「どうやって使って欲しいのか」という企業姿勢が重要な場合が多いのです。
その見本となるようなチラシがこれです。